读者:做微商的过程中,除了代购护肤品,有没有想过发展其他的类目来拓宽销售范围?
毛乒乒:做微商最重要的还是产品,从去年开始,国内在微商圈爆火的护肤品大多已经销声匿迹,原因还是产品本身的问题去年我们曾经做过一款丝袜产品,最早一批的质量是不错的,销量也很好,但随着销量的不断增长,厂家的生产质量就有所下滑,因为他的供应链跟不上销售,所以生产就不能保质当产品质量不好后,销售自然也会下滑,这是目前国内比较常见的一种现状,所以我觉得对微商来说,要寻求长线的发展,其中最重要每日商报官网的就是先找到一款好产品
毛乒乒:其实去年上半年消费者对微商大多是观望的状态,去年下半年,是微商发展最好的时候,我恰好也是赶上了这个时候做微商其实就是做朋友圈,我做的牌子很少,因为如果产品做的太杂,发朋友圈的信息就会让人有混乱的感觉
可能很多微商的代理商觉得囤货有风险,但好的代理商,或者说想要长线发展的代理商,囤货是不可避免的因为囤货是按照产品的批发价拿货的,不囤货的小卖家是按照代理价拿货的,代理价跟零售价其实相差不大,如果你本身就没有商品,消费者对你的信任度也会打折扣有的微商代理商可能会要求由他的上级代理商发货,如果产品恰好是热卖爆款,上级代理商一旦不能及时发货,后续的问题就会更加麻烦,而且在微商杭州每日商报这个销售渠道,消费者对速度的要求相比传统电商会更高
毛乒乒:源于去年去韩国的一次旅游,当时的导游恰好跟韩国的lg公司有联系,我从去年8月份开始通过微信渠道做微韩妆,以韩国的雪花秀和后(whoo)这两个品牌为主,套盒装销售的客单价基本上都是上千元,虽然比国内专柜要便宜,但比免税店要高一些,因为代购的产品本身成本中也包含了税费
读者:与做国内的产品相比,在销售过程中,做代购是不是会遇到更多的问题?
毛乒乒:虽然现在很多微商的发展相比于去年有所下滑,但我们的业绩一直都在增长,从刚开始的一个月两万元左右增长到现在一个月几十万元的营业额,我觉得其中一个比较重要的原因是囤货,跟传统批发一样,我进货时候的货单越多,我的杭州日报每日商报折扣也相对更多
读者:对即将要做微商的新晋群体来说,有什么好的建议?
毛乒乒:当然,代购还涉及到关税、汇率、物流等等,最初做微商韩妆的时候,经常会有消费者问,你有赠品吗,你有品牌授权吗,一般我会给消费者看相关的证书,然后是拍一些购买时的现场照片或者短视频,其实也没有必要在朋友圈卖不合格的产品,因为最终消费的是自己的信誉
读者:是什么样的契机让您从传统贸易转向微商?
读者:微商团队发展到现在,有没有一些自己独到的经验?
现在我们正在做淘宝的店铺,因为朋友圈的范围是有限的,会饱和,通过淘宝可能会吸收更多的流量,然后再引到微信渠道今年开始,除了生活消费类产品,保健品也是未来增长潜力较大的类目
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